En el estudio de mercado abarcamos 3 grandes áreas importantes para la viabilidad comercial de una actividad económica:
Analizamos al consumidor:
Para detectar sus necesidades y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia
Es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
Estrategia
Esta marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia se definirá una estrategia que sea la más adecuada para la empresa.
